Účinná pravidla pro stanovování cen

• Duben 26, 2024

Než se vydáte na prodejní systém, postavíte web a přilepíte cenu na svůj produkt nebo službu, dovolte mi sdílet 3 účinná pravidla pro oceňování položky, která se má prodat. Existuje mnohem větší obrázek o cenách, než si většina lidí uvědomuje. Pokud se vám to podaří, mohlo by to pro vás snadno znamenat zdvojnásobení zisku; to špatně, je pravděpodobné, že budete mít problémy s prodejem vůbec nic.

Když se díváte na stanovení cen svých produktů nebo služeb, první věcí, kterou pravděpodobně uděláte, je podívat se, co všichni ostatní účtují za podobný produkt nebo službu? A můžete odtamtud jít. Teď není nic špatného na tom, že děláte svůj výzkum, ale je zde ještě něco, na co byste měli myslet, a mnohem více otázek, které je třeba položit a odpovědět, než jednoduché, mohu porazit, co tato žena účtuje za její službu? Vaše cena nemusí každý porazit, abyste získali prodej.

Pravidlo číslo jedna: Prémiové produkty se prodávají za prémiové ceny
Pokud máte skvělý prémiový produkt, nebojte se zvýšit cenu. Nemusíte snižovat cenu, abyste porazili konkurenční cenu. Ve skutečnosti tím, že si budete účtovat více, je docela možné, že svou levnější konkurenci překonáte. Proč? Je to jednoduché, vyšší ceny obvykle znamenají lepší kvalitu. Na okamžik se nemusíte domnívat, že musíte mít nejlepší cenu, abyste mohli uskutečnit jakýkoli prodej. Pokud máte skvělý prodejní systém a samozřejmě prémiový produkt, který přináší výsledky, nebudete mít žádný problém s prodejem ani s opakovanými nákupy.

Pravidlo číslo dvě: Šoková hodnota díky nízké ceně je špatný nápad
Faktem je, že pokud je vaše cena příliš nízká, lidé se začnou ptát, proč si sakra účtujete tak málo. Pokud je váš nejmodernější software pro pokročilé technologie opravdu tak dobrý, jak říkáte, proč to stojí jen deset dolarů? Nikdy se neoceňujte tak nízko, že si myslíte, že lidé budou vypadat a myslet si, že to je kvalitní produkt, člověče, dostávám opravdu hodně! Nejpravděpodobněji řeknou pravý opak jako „Je to správná cena, proč je tak levná? Nemůže to být tak moc.“

Pravidlo číslo tři: Je v pořádku účtovat, co stojí za to
Příliš mnoho lidí se bojí skok a cenu svých produktů, protože věří, že to stojí za to. Mnoho podnikatelů se dívá na svou konkurenci a myslí si, že musí účtovat méně, jinak si nikdo nebude kupovat své věci, nebo z toho nebudou vydělávat moc peněz. To prostě není pravda. Nikdy nepodceňujte sami sebe, protože jste levnější.

Na závěr, pokud máte lepší produkt, měli byste na něj dát vyšší cenu. Nezapomeňte, že kvalita a výsledky jsou nejlepším způsobem, jak ospravedlnit cenu. Vždy můžete experimentovat s určováním cen a najít správnou kombinaci nabídek, nabídek a možností stanovení cen později.

Video Návody: 8 METOD STANOVENÍ CENY - ZeptejSeFilipa (117. díl) (Duben 2024).