Nejlepší marketingové chyby, kterým je třeba se vyhnout

• Smět 18, 2024

Věděli jste, že většina podniků během prvních dvou let selže? Obvykle se to netýká špatného podnikatelského nápadu, ale obvykle je způsobeno špatnými marketingovými strategiemi k dosažení jejich cílového trhu. Bez ohledu na to, jak skvělý je váš produkt nebo služba, pokud nemáte publikum, nebudete moci své zboží prodávat. Zde je pět největších marketingových chyb, kterým byste se měli vyhnout, pokud chcete zvýšit své šance vlastnit ziskový podnik.

Není výběr cílového trhu
Vytvoření nového produktu nebo služby je vzrušující a můžete být nuceni prodat všem. Problém se snahou prodat každému je obvykle nefunguje. Je nezbytné přesně vědět, kdo je vaše publikum, abyste mohli rozvíjet aspekt vaší ideální postavy zákazníka. Toho můžete dosáhnout vytvořením zákaznického profilu, který uvádí demografické (věk, příjem, pohlaví atd.) A psychografické (hodnoty, životní styl, zájmy atd.). Tento profil vám pomůže vytvořit efektivní reklamní kampaně k dosažení vašeho ideálního cílového trhu.

Špatný výzkum a testování trhu
Majitelé podniků často vytvoří produkt nebo službu, aniž by měli na mysli své publikum, a poté skočí přímo do fáze prodeje bez provedení jakéhokoli výzkumu nebo testování. Uvedení produktu nebo služby na trh před řádným výzkumem a testováním je velmi riskantní. Tato chyba vás může stát tisíce dolarů (dokonce miliony) a finančně ji postavit zpět na opravu. Dobrý obchodníci vědí, jak zásadní je výzkum a testování pro vývoj neodolatelného produktu nebo služby, které váš cílový trh bude milovat. Můžete provádět malé skupinové zkoušky a rozdávat vzorky, abyste získali užitečnou zpětnou vazbu.

Zůstaňte v kontaktu se svým publikem
Když zjistíte, kdo je váš ideální cílový trh, budete s nimi chtít komunikovat konzistentně. Zákazníci nechtějí být kontaktováni pouze v případě, že jim chcete něco prodat. Pokud zákazník projeví zájem o to, co vaše společnost může nabídnout prostřednictvím bezplatného nákupu vzorku nebo produktu, je dobré mít zaveden kontrolní systém, který s nimi bude pravidelně v kontaktu. Sociální média, e-ziny, direct mail jsou některé z jednoduchých nástrojů, které můžete použít ke komunikaci s cílovým trhem.

Více zaměření na funkce namísto výhod
Jakmile pro váš cílový trh vytvoříte neodolatelný produkt nebo službu, zaměřte se na zvýraznění výhod namísto funkcí. Zákazníci chtějí vědět, jak určitá funkce může vyřešit jejich problém. Vaše marketingová zpráva by měla hovořit přímo s osobností ideálního zákazníka a vysvětlit, jak mohou mít prospěch z používání vašeho produktu nebo služby. Zákazníci si vždy zakoupí, pokud se s nimi vaše reklama spojí na emoční úrovni a poskytne něco, co pomůže zlepšit kvalitu jejich života.

Žádný jasný obchodní účel
Je důležité, abyste pochopili, proč podnikáte. Proč by měli zákazníci podporovat vaši společnost? Obchodní účel je srdcem existence společnosti. Také vás vede k vytváření produktů nebo služeb pro vaše publikum. Vypracování prohlášení o poslání pro vaši společnost vám pomůže objasnit váš obchodní účel a vyrobit kvalitní práci. Jakmile vytvoříte své poslání, ujistěte se, že je sdílíte s vaším cílovým trhem, aby mohli lépe poznat vaši společnost.

Závěrem, pokud chcete vytvořit úspěšné podnikání, mějte na paměti těchto pět chyb při vývoji nových produktů a služeb. Vědět, kdo je váš cílový trh, vám umožní provádět řádný výzkum a testování. Jakmile zjistíte, co vaše publikum touží, pravidelně s nimi komunikujte o skvělých věcech, které vaše společnost dělá, aby vám usnadnila život.

A ujasnit si „proč“ vaše společnost podniká, pomůže vám spojit se s publikem na emoční úrovni. Pokud se těmto pěti největším marketingovým chybám můžete vyhnout, budete o krok blíže k tomu, abyste byli mimořádným podnikatelem.

Video Návody: Marketingové kecy - Grafické karty (Smět 2024).