Jak vytvořit produkty, které prodávají

• Smět 6, 2024

Prvním krokem při zahájení podnikání nebo přidání nové produktové řady do stávajícího podnikání je identifikace potřeby na trhu. Než však investujete čas a peníze, musíte vědět nejen to, co zákazníci chtějí koupit, ale také to, co zaplatí. Existují 3 základní prvky pro vytváření produktů, které se prodávají jako horké dorty.

Krok 1: Stanovení ceny produktu
Možná si myslíte, že je zvláštní mluvit o cenách dříve, než jste dokonce začali zkoumat svůj trh, ale existuje silný důvod zvážit nejprve stanovení ceny. Není to tak jednoduché, jako vymyslet atraktivní číslo a hrát hádající a hádající hry na konci procesu vytváření.

Hlavní věci, které budete potřebovat, jsou: Kolik dalších podobných produktů si můžete vybrat a zda má váš produkt jedinečné výhody nebo výhody, které zvyšují jeho „vnímanou hodnotu“ pro vašeho ideálního zákazníka. To vše souvisí s výzkumem, který provedete při hledání toho, co vaši zákazníci chtějí.

Krok 2: „Kdo jsou moji konkurenti?“
Nejpravděpodobnější je, že i když jste se nerozhodli pro konkrétní produkt k výrobě, už znáte své ideální zákazníky a typy produktů, které chtějí. Je tedy v pořádku pokračovat a pokračovat v předběžném průzkumu konkurence, než dokončíte produkt.

Ve skutečnosti vám to může zabránit v investování času, energie a peněz do produktu, který později objevíte, je zbytečné, pokud v tuto chvíli nekontrolujete své konkurenty. Neanalyzujte své bezprostřední místní nebo online konkurenty, ale také velké řetězce. Ignorování velkých řetězců je vždy chyba: „Velké“ řetězce nebo konkurenti jsou to, k čemu většina lidí chodí, pokud je jejich hlavní úvahou nízká cena.

Krok 3: Zjistěte, co váš zákazník opravdu chce
"Jen se zeptejte" - to je vždy místo, kde začít. Ať už je vaše firma online nebo offline, můžete: zasílat krátké průzkumy a dotazníky rodině / přátelům a vašim současným zákazníkům. Můžete také použít weby sociálních médií k oslovení svých fanoušků a následovníků a navštívit fóra, kde si můžete přečíst komentáře od zákazníků a najít díry v produktech vašich konkurentů.

Tento poslední faktor je obrovský, zejména pokud prodáváte online a pokud váš produkt nějakým způsobem spadá pod „koníčky“. Možná zjistíte, že produkt, který plánujete prodat, je již takový, který vaši zákazníci mohou snadno získat zdarma od ostatních fandů.

Závěrem, pokud má váš produkt úžasný a jedinečný zvrat, který ho nastavuje daleko nad ostatní, máte větší šanci, že se váš produkt bude prodávat sám - zejména pokud můžete využít silnou motivaci, kterou mají nika členové, například touhu být „lepší než ostatní.“ Vždy je nejlepší nejprve otestovat nový produkt pomocí „měkkého spuštění“. To vám umožní zjistit, jak vaši zákazníci reagují, a poté, co obdržíte zpětnou vazbu, provedete nezbytné změny, abyste zajistili, že máte produkt, který prodává.

Video Návody: Proč (a jak) vytvořit digitální produkt (Smět 2024).