Bragging Mýty # 4 a # 5

• Duben 28, 2024

Mýtus č. 4: NEMÁME BRAG;
Lidé to pro mě udělají

Je skvělé, když o vás někdo řekne něco příjemného, ​​ale nedýchejte. Ačkoli nechat ostatní, aby se chválili za vás, je jedním z vašich nástrojů v dobré tašce, není to váš jediný nástroj. A není to pro vás žádná náhrada. Nikdo nebude mít vaše zájmy na srdci tak, jak to děláte. Nikdo nikdy neprozradí váš příběh a nenutí lidi o vás, jako byste mohli. Navíc, devětkrát z deseti, když ti, kterým ohlásíte zprávu, mluví pozitivně o vaší práci s ostatními, je to obvykle proto, že pro ně existuje něco. Bohužel, ocenění je často orámováno tak, aby je podpořilo, víc než vy!

Protože většina lidí málokdy osvojuje dovednosti propagovat a mluvit o sobě, mnoho z nich se spoléhá na to, že ostatní budou dělat špinavou práci a chlubit se jejich jménem. Jako děti má většina z nás alespoň jednoho zbožňujícího fanouška, který nás tlačí, buduje naše ego a sebeúctu: rodič, trenér, oblíbená teta nebo prarodič, který nás vezme pod křídlo, nebo učitel, který je přesvědčen, že další Einstein nebo Michael Jordan. Kde začneme opravdu narazit, je, když vyrosteme. Když již nemůžeme mít dětskou roztleskávačku, mnozí z nás mylně předpokládají, že ostatní na pracovišti naplní své boty a budou pokračovat v bezpodmínečné podpoře našich úspěchů a nás. A dokonce i tehdy, když někdo občas zpívá naše chválu ostatním, máme sklon odchylovat komplimenty se sebepodceňujícími poznámkami: „Ach ne, to nebylo nic,“ nebo jako Patty, v předchozím příkladu „Nebylo to“ To jsem byl opravdu tým. "

Hledejte # 1

Bill, věk dvacet jedna, tichý, podceňovaný, nesmyslný typ chlapa, musí ještě pochopit základní pravidla, pokud jde o vlastní propagaci. Je to prodavač go-getterů, který právě umístil první místo v jihozápadní divizi, kde prodával více softwaru své společnosti než kdokoli jiný. Věří, že jeho čísla hovoří sama za sebe, a předpokládá, že jeho šéf, který ho často ocenil za jeho obratnost, dá vědět vyšším.

Když jeho šéf představí prodejní výsledky a odhady své divize vrcholovému vedení, zde je to, co říká: „Měli jsme vynikající první polovinu; jsme vzestupně o dvacet pět procent, což je pozoruhodný čin s ohledem na technologický pokles.“ Když se generálního ředitele zeptal, co funguje, Billův šéf odpověděl: „Zřídil jsem špičkovou prodejní sílu a dobře jsem ji vyškolil. Víte, že jsme měli problém s naším plánem pevných cen? posadil se s Fredem, marketingovým ředitelem, a rozhodli jsme se, že pokud dovolíme našim obchodníkům větší flexibilitu a necháme je přizpůsobit některé ceny - samozřejmě v mezích, budeme prodávat podstatně více jednotek. A to je přesně to, co Stalo."

Když se někdo zmíní o tom, že slyšela, jak Bill dostane cenu za největší tržby na jihozápadě, jeho šéf říká: „Věděl jsem, že v den, kdy šel, jsem ho mohl bičovat do formy. Tvrdě jsem pracoval, abych ho dostal na palubu, a je to vyplatilo se."

Přestože Bill získal prodejní cenu, šéf získal většinu úvěru. Billovy nevýrazné vychvalovací schopnosti ho omezovaly na dvou úrovních. Zaprvé, protože kladl jen velmi malý význam na navazování osobních kontaktů se svým šéfem nebo vrcholovým managementem, nezískali o něj žádný vlastní zájem, kromě nějakého chlapa, který vytvářel jeho čísla. Zadruhé, Billovy úzké rty „prodeje jsou jediné, na čem záleží“ je mentalita krátkozraká. Kdyby odhalil něco více o sobě a jeho příběhu, jeho šéf by se dozvěděl, že Bill je z tvrdého sousedství. Prošel se školou a nyní tráví spoustu volného času jako mentor s problémovou mládeží. Jeho šéf to mohl vědět a místo toho řekl generálnímu řediteli: „Věděl jsem, že v den, kdy vešel, že Bill byl zlatý. Už se propracoval přes vysokou školu a tento způsob práce se vyplatil.“ Nyní se najednou v mysli každého objeví obraz Billa. Stává se víc než jen dobrým nájemným. Stává se z něj odvážný, pracovitý chlap s postojem, který dokáže dělat.

A kdyby Bill zmínil svého šéfa o své práci s mládím, mohlo být vysázeno semeno. Jeden z nadřízených na schůzce se zeptá Billa na šéfa, jestli ví o komukoli, kdo by mohl mít zájem o spuštění vysoce postaveného komunitního informačního programu pro zlepšení image společnosti. Billův šéf říká: „Ne z hlavy,“ a Bill postrádá další zlatou příležitost. Zřídkakdy jsme povzbuzováni, abychom své pozadí, naše zkušenosti a naše nadšení přinesli ke stolu a přivedli je do přesvědčivého příběhu o lidském zájmu. Je ironické, že se všemi pokroky v oblasti komunikačních technologií naše mezilidské obchodní komunikační dovednosti v temných dobách zanikají.

Mýtus č. 5: VÍCE JE LEPŠÍ

Je to krásné ráno v Kalifornii. Jsem ve své kanceláři brzy, když zazvoní telefon a odpovím. Ihned jsem znovu připomněl, že sebepropagace je spíše o kvalitě něčí zprávy a příběhu než o nudném seznamu úspěchů. Jak následující diskuse jasně ukazuje, nezáleží na tom, co jste udělali; Pokud se nemůžete prodat způsobem, který by byl pro ostatní, lidé se vypnou.

"Ahoj, je tam Peggy Klaus?" zeptal se ženský hlas. "Ano, to je ona." Nikdy se nepřestával ptát, jestli to byl ten pravý čas na rozhovor, tento cizinec přistoupil k litanii svých úspěchů, dodaných s přesností prezentace Power-Point.

"Jsem tak nadšený, že s tebou mluvím."Právě jsem promoval s titulem v oboru komunikace. Byl jsem vynikající student s 4,0 GPA. Psal jsem pro školní noviny, které získaly ocenění po celém státě. Během léta jsem také během několika let stážoval v místní reklamní agentuře. Mám velmi dobrou pověst a reference. Pro svůj seminární práce jsem psal o měnící se roli komunikace v naší společnosti dnes. Myslím, že bych byl perfektní pro práci v komunikaci, a protože jste do toho zapojeni, chtěl jsem s vámi mluvit. ““

Řekl jsem: „Omlouvám se, jak se jmenujete?“ Uvedla své jméno, ale než jsem mohla dostat další slovo na hraně, k mému naprostému údivu pokračovala: „Také jsem vám zapomněla říct, nevím, jak jsem mohla zapomenout, protože je to tak důležité, ale můžu Nezačnu pracovat další měsíc, protože jsem získal prestižní ocenění za služby a příští měsíc budu cestovat do Afriky, abych pomohl potřebným dětem. ““

Nakonec jsem musel říct: „Promiňte, Sarah. Je zřejmé, že jste udělal tolik věcí, ale musím vám říci, že v tuto chvíli nejsem najat nikoho. Možná byste měli zvážit některé z větších firem v Oblast." „Děkuji, že jsi se mnou promluvil,“ odpověděla pokorně a zněla, jako by vzduch z jejího přeplněného balónu vytékal.

Sarah, stejně jako mnozí, je obětí univerzální metody prezentace, která zdůrazňuje formu před autenticitou.

Kdyby jen začala tím, že se zeptá: „Je to vhodná doba na rozhovor?“, Řekla mi, jak se dozvěděla o mé firmě, a zapojením mě do třicetisekundového příběhu o sobě, výsledek by byl jiný . I když jsem najal, nabídl bych jí jméno osobního přítele, který byl. Chtěl jsem ji jen dostat z telefonu.

Poslední mýty o chlubení: # 6 a # 7

Video Návody: Why do people brag? | Irene Scopelliti | TEDxSquareMile (Duben 2024).