4 klíčové kroky k vybudování vaší firmy

• Smět 7, 2024

Pokud jde o prodej jídla a služeb, nikdo není pro tuto práci vhodnější než vy. Máte stále více znalostí ve svém oboru a je vaší úlohou spojit to vše v jedné nabídce, abyste získali více podniků. Zde jsou 4 kroky, které potřebujete k úspěchu.

Objev
Poslouchat
Interpretovat / Navrhnout
Sledovat / Přímo

OBJEV
Ve svém procesu objevování se v podstatě dostáváte k jádru potřeb vašich klientů. Je to všechno o kladení správných otázek k získání správných odpovědí, učení se svým klientům a získání základních materiálů nezbytných k vybudování nejlépe informovaného profesionálního vztahu, který můžete nabídnout. Zeptejte se tolik otázek, kolik potřebujete, abyste získali jasnou představu o tom, odkud přicházejí, kam chtějí jít a jak je tam dostanete. Bez účinného absolvování tohoto procesu jste naprosto ztraceni, pokud jde o pochopení toho, kdo je váš klient a jak si můžete rozvíjet svůj vztah s nimi.

Při procházení procesem objevování mějte na paměti. Chcete na tyto otázky odpovědět sami:

Kdo je tento klient?
Co chtějí?
Co potřebují?
Jak je mohu přimět, aby chtěli i potřebovali?
Jak mohu přidat nejvyšší hodnotu a učinit ze sebe nepostradatelného?

Odpovězte na tyto klíčové otázky a měli byste mít klienta na celý život.

POSLOUCHAT
Nejdůležitější věcí, se kterou byste mohli začít, je zvýšení vašeho podnikání POSLOUCHATing k vašemu klientovi a potenciálním klientům. Ve svém procesu objevování se můžete dozvědět jejich lajky / obliby, organické averze [alergie] a všechny důvody, které za nimi stojí. To jsou všechny cenné informace, které, pokud přijmete k srdci, mohou zachovat a způsobit, že vaše firma bude prosperovat. Ujistěte se, že posloucháte nejen to, co říkají, ale co je důležitější, co ne. Možná to dokážete vyzvednout ve svém sklonu, řeči těla, závěrech atd., Takže buďte ostražití a nenechte si ujít nic. Možná budete chtít začlenit nahrávání relace a její revizi, abyste se ujistili, že máte všechno dole pro referenci při poklesu desetníku, pokud to bude nutné, později.

INTERPRET / SUGGEST
Zde je místo, kde to může být zajímavé. Musíte vzít všechny informace, které jste shromáždili, překládat / interpretovat a reagovat na vaše doporučení odborníků. Možná zjistíte, že váš klient říká, že miluje chuť krevet kreolů, ale nemůže vydržet vzhled nebo žvýkat krevety. To zní jako vizuální / texturní výzva. Jaký je překlad? A co pěkná krevety biskupský jako alternativa. Chuť poskytnete bez vzhledu nebo žvýkání kreolské.

A co klient, který miluje limonádu, ale je alergický na citrony? Zjistěte, zda se jedná o celý citron nebo jeho část. Znal jsem paní, která byla alergická na olej z citronové kůry, ale šťáva byla v pořádku. Zahrnuje jejich alergie něco jiného, ​​nebo by citronová tráva a vápno fungovaly jako nápoj? Pokud dokážou bez problémů vzít ty poslední dva, vytvořte citrónovou trávu / limeade a zavolejte ji denně.

Máte klienta, který vyrostl na bochníku masa. Milují věci, ale jejich lékař to omezil ze své stravy kvůli zdravotním problémům. Zkuste je nabídnout jako alternativy masové lávy složené z lososa, hub, tofu nebo čočky atd.

NÁSLEDUJÍCÍ / PŘÍMÉ
Když jsem vyrůstal, měl jsem vážnou averzi k třešním. Moji prarodiče měli strom a já jsem jich měl příliš mnoho. Netřeba dodávat, že jsem je nemohl vydržet; dokud nepřišla moje žena. Nikdy se mě nepokoušela donutit jíst třešně, ale místo toho sledovala moje zvyky, učila se mým oblíbeným, navrhovala návrhy, které se rýsovaly a sledovaly můj proces. Po tom všem začala řídit. Moje důvěra v její schopnost vědět, co bych chtěla, byla solidní, protože ona pálila 1000, takže když došlo na její návrhy, byla jsem pro ně víc než otevřená. Myslel jsem, že jemě'v té době a věděl, co bych chtěl, i když to neznělo jako něco, co jsem si myslel, že bych někdy konzumovat. Měla ucho, stejně jako vy budete mít uši vašich klientů, pokud si budujete důvěryhodnost dobře informovanými a cílovými návrhy. Čím více, lepší kvalita a konzistentní vaše doporučení, tím více volnosti budete mít k dispozici / přímé.

Mějte na paměti, že jste odborník ve svém oboru. Je pravděpodobné, že jak jejich důvěra ve vás roste, tím více se vaše sledování změní v přímé.

Protože chutě, textury, barvy, vůně a vzhled hrají v přijímání či odmítnutí jídla zásadní roli, nemluvě o alergenech, systémech víry, folklóru a podobně, budete muset získat a využít své znalosti o tom, jak překonat překážky, kterým budete jistě čelit. Je to možné počínaje čtyřmi oblastmi, na které se musíte zaměřit:

Objev
Naslouchání
Tlumočení / Navrhování
Sledování / režie

Jako vždy, bylo mi velkým potěšením sdílet s vámi tyto obchodní prvky. Do příště...

Video Návody: Korda Carp Fishing Masterclass Vol. 4 Chapter 1: Lake Exclusive (13 LANGUAGES) (Smět 2024).