Deset tipů pro veletrh nebo úspěch

• Smět 3, 2024

Takže děláte obchodní přehlídku nebo výstavu nebo vystavujete na asociační schůzce nebo prodáváte na veletrhu řemesel a přemýšlíte, jak dosáhnout nejlepších výsledků. Tento týden jsem se zúčastnil veletrhu a všiml jsem si několika tipů na úspěch, které jsem s vámi chtěl sdílet. Tady je moje top ten.

1— Mít gól. Kdykoli se zaregistrujete na veletrhu, měli byste jasně definovat cíle, kterých chcete dosáhnout. Napište je. Mohlo by to být navázání kontaktů v komunitě (kolik doufáte, že uděláte), přijímání objednávek (opět stanovte cíl, kolik objednávek chcete doufat), nastavení schůzek, potřesení rukou nebo cokoli jiného. Jen se ujistěte, že máte nějaký cíl nebo cíl pro show. Alespoň se rozhodněte přivést zpět x-počet vizitek.

2 - Pracujte v kabině. Mnoho stánků je ponecháno bez posádky po dlouhou dobu. Pokud platíte za stánek, ujistěte se, že můžete pracovat pro všechny kromě nejkratších přestávek. Mají pomocníka nebo dva, je-li to možné. Máte-li někoho jiného, ​​kdo může pracovat v kabině, můžete navštívit další prodejce kabin, kteří mohou být také skvělými vyhlídkami.

3— Přineste „náležitosti“. Musíte mít zdravé zásoby vizitek a základní prodejní brožuru nebo leták a téměř vždy potřebujete způsob, jak shromažďovat informace od účastníků - kresba ceny je běžná. Pokud nemáte rozdání nebo registraci na cenu, budete potřebovat velkolepý stánek pro účastníky, nebo byste je mohli jen sledovat, jak chodí.

4 - Používejte pohodlné boty a plánujte stát. Málokdy mají lidé hodně úspěchů, zatímco si účastníci (vyhlídky) chodí. Obvykle tlačím židle a stůl dozadu do prostoru, abych umožnil účastníkům vstup do kabiny a mluvil se mnou nebo se podíval na mé materiály. Tím se také odstraní překážka za stolem, takže se lidé cítí pohodlněji.

5 - Buďte šťastní. Nikdo nechce mluvit s někým, kdo vypadá jako zastrašující nebo znuděný nebo nepřátelský, takže se ujistěte, že se na všechny usmíváte. Chovej se, jako bys tam chtěl být a rád je potkáš.

6 - Kondenzujte svou zprávu. Nemůžete udělat svou obvyklou prodejní prezentaci během několika sekund, které budete muset strávit s účastníky. Řekněte jim v kostce, co děláte a jak jim můžete pomoci. Řekněte jim, co mají dělat dál - zavolejte, navštivte webové stránky, přijďte do obchodu atd.

8 - Pokud se provoz zpomalí a začnete se nudit, najděte někoho, kdo se zapojí. Promluvte si s prodejcem vedle vás nebo s dalším účastníkem sestupujícím z uličky. Nesedejte a vypadejte znuděně. Nekontrolujte zprávy z mobilních telefonů, neprovádějte hovory ani nehrajte Tetris. Promluvte si s někým o vaší firmě.

9 - Přivázat displej svého stánku k tomu, co děláte. Čím více vizuálně můžete prokázat své podnikání, tím lépe. Pokud můžete rozdat báječnou cenu související s vaší společností, udělejte to. Máte malý prostor a čím více se můžete od sebe oddělit, tím více lidí si vás bude pamatovat. Například: Pokud učíte správu času, najměte si žonglér, který bude žonglovat u svého stánku. Pokud vlastníte řetězec salonů pro manikúru, nechte se k vám přidat několik lidí, aby si krátce masírovali ruce, zatímco mluvíte o výhodách péče o ruce a nehty. Pokud vyrábíte mýdlo, pronajměte si stroj na výrobu bublin a postavte si stánek s bublinkovou lázní, včetně skvělých pachů, svíček a spousty produktů k prodeji.

10 - Následná kontrola. Veletrh je pouze tak dobrý jako prodej, který generuje. Když potkáte prodejce nebo jiné potenciální zákazníky, kteří vám dávají své vizitky, dělejte si poznámky na zadní straně a poté sledujte e-mailem nebo jim zavolejte na kávu. Pokud máte seznam veletrhů nebo akvárium plné kontaktních informací účastníka, pošlete jim pohlednici se speciální slevou na veletrhy.

Veletrhy mohou být vynikajícím způsobem, jak na trhu své podnikání, pokud z nich vytěžíte maximum! Použití těchto deseti tipů pro obchodní veletrh vám může pomoci zvýšit váš úspěch.

Magnety dělají skvělé veletrhy. Většina lidí si je ponechá a dá je na ledničku. Použijte tento odkaz, abyste dostali svůj prodej: 50% sleva na všechny magnety - všechny velikosti
.

Přidejte se k Audible Now a získejte dva ZDARMA KE STAŽENÍ!

Video Návody: Předsevzetí, cíle a úspěch v 2020 | 10 Tipů jak jich docílit (Smět 2024).