Jak napsat neodolatelnou kopii reklamy
Bez ohledu na velikost nebo věk společnosti by každé podnikání mělo zahrnovat reklamu do svého rozpočtu. Reklama je důležitou součástí provozování výnosného podnikání a může zvýšit provoz a / nebo vytvořit povědomí o značce. Jediným účelem reklamy je prodej. Pokud jste již dříve inzerovali a nedosáhli jste požadovaných výsledků, jsou zde 4 způsoby, jak napsat neodolatelnou reklamní kopii, která se prodává:
  • Soustřeďte se na ně, ne na tebe
    Když vyhlídka přečte vaši reklamu, dopis, brožuru atd., Od začátku bude zajímat jen jednu věc: „Jak mi to pomůže?“ A pokud vám to vaše reklamní kopie neřekne, bude rychle ignorována rychleji než její další dýchání. Mnoho nezkušených inzerentů tuto společnou chybu udělalo.

    Soustředí se příliš na historii společnosti, výrobní proces a další informace, které prostě nejsou pro vyhlídky tak důležité. Tyto události jsou důležité, ale měly by být prezentovány způsobem, který záleží na vašem potenciálním zákazníkovi. Při psaní reklamní kopie pomáhá psát, jako byste psali dobrému příteli.

  • Zvýrazněte výhody, nikoli funkce
    Co jsou funkce? Jsou to popisy toho, jaké vlastnosti má produkt. Příklad: Auto XYZ dodává ve městě 55 mil za galon; Naše oblečení je vyrobeno ze 100% bavlny.

    A jaké jsou výhody? Jsou to, co tyto funkce znamenají pro vaše vyhlídky. Příklad: Když použijete náš vysoce výkonný hybridní vůz, ušetříte peníze za plyn a omezíte znečištění životního prostředí; Naše oblečení je navrženo pro lepší cirkulaci vzduchu, aby vás udržovalo v suchu a pohodlí.

  • Stiskněte jejich tlačítka emocionálního nákupu
    To je místo, kde se průzkum, který jste provedli, abyste poznali svou zákaznickou základnu, opravdu vyplatí. Aby bylo možné stisknout tlačítka pro vyhlídky na nákup, je důležité vědět, kdo jsou a co opravdu chtějí. Dobrá prodavačka ví, jak se zeptat na otázky, které jí řeknou, která tlačítka mají stisknout, aby získala požadovanou odpověď. Když píšete kopii, nemáte příležitost vést obousměrný rozhovor. Proto je velmi důležité znát na začátku přání, potřeby a touhy vašich vyhlídek právě z tohoto důvodu.

  • Zahrnuje důkaz a věrohodnost
    Když váš potenciální zákazník přečte vaši reklamu, chcete se ujistit, že věří jakýmkoli tvrzením ohledně vašeho produktu nebo služby. Pokud má ve své mysli nějaké pochybnosti, nebude se kousat bez ohledu na to, jak sladká dohoda. Ve skutečnosti bude „příliš dobrá na to, aby to byla pravda“ mentalita prakticky zaručit ztracený prodej, i když je to všechno pravda. Měli byste zahrnout posudky spokojených zákazníků a kopírovat svou kopii s fakty a výsledky výzkumu, abyste podpořili své nároky, kdykoli je to možné.

Na závěr lidé kupují na základě emocí a pak se zpětně rozhodují kupovat logicky. Budete chtít vyzkoušet své reklamy, abyste zjistili, která z nich přináší nejlepší výsledky, a poté tuto kopii reklamy maximalizovat. Prodej je vytvářen přesvědčováním psaného slova, stejně jako televizní reklama prodává (pokud se provádí efektivně) přesvědčením pomocí vizuálních a zvukových. Skvělá kopie se nenarodí a je odvozena z ověřených výsledků testů navržených tak, aby udělaly jednu věc a udělaly dobře, což je vytvořit neodolatelnou reklamní kopii, která se prodává.



Video Návody: Utajené dějiny Čech 1 a 2 audio-kniha část 8 (Březen 2024).